111、包销-《归来仍是那个少年》


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    “这里是我们展厅,摆在中间的是我们即将要上市的新品。”

    这个时候洛修终于有了点兴趣,拿起一个外观好看的电饭煲问:“赵总,可以详细介绍一下这一款的内胆材料,加热方式及温控等技术优势吗?”

    “哦,这是我们今年推出的新款,采用的是航天技术黑晶内胆……”

    洛修直接打断他的话:“不要说什么航天技术、黑晶、彩晶这种营销术语,本质上都是铝合金加不粘涂层,我想知道的是未经修饰的原始材料、性能参数,它的涂层是否容易脱落,不同海拔环境下是否都能煮出一锅好米饭。”

    赵玉成愣了一下:“这些问题太细了,我们后面可以慢慢聊。”

    “质量问题对于我们来说至关重要,而且我们电商是卖到全国各地的,南方生产的产品,在北方有可能会出现很多问题。”

    洛修想了想,继续道:“加了营销术语后,就等于把一个化了浓妆的姑娘带到我面前,我想要看的是姑娘原本的样子。”

    赵玉成反驳道:“整个电饭煲行业都是这样,别人都让小姑娘穿上好看的衣服,打扮得漂漂亮亮的,我们总不能让小姑娘赤身guo体去卖吧?”

    他感觉自己的权威被挑战,话言中有点情绪。

    “我们公司有最好的文案,最好的摄影师和最好的设计师,肯定能把一名小姑娘打扮成一个小公主,这方面你不用担心。”

    洛修笑了笑,继续道:“前提是,我得先检查一下这个产品,确定真的是一名小姑娘,而不是个小伙子。”

    “哈哈哈哈……”赵玉成开怀大笑道,“小兄弟真幽默,这样吧,我让我们研发部的同事跟你好好讲解我们的技术优势。”

    他原以为洛修什么也不懂,没想到年纪轻轻还挺专业的,顿时让他刮目相看。

    经过研发人员的介绍,洛修在这几十款产品里面,挑出了一款新出的电饭煲,共大中小三个规格。

    “这三个型号的贴牌价分别是30、40、50元,每个规格1000台起订。”

    赵玉成当场报价。

    他们的主营业务就是oem,价格体系早已经制定好了。

    “我希望这款产品直接给我们包销,不能供给别人,价格再降30%。”

    赵玉成摇了摇头,“就算是包销,我们也只能降20%,30%我们得亏本了,而且包销的数量可不是1000台,而是每个规格最低1万台起订,你们真的能卖出去吗?”

    “这样吧,我们以原价拿货,卖出3万台,你们给我返点20%,卖到10万台,返点30%,这样大家都不会亏。”

    “你们真的能出10万台?”赵云成表示疑问。
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