277、两个戏精-《归来仍是那个少年》


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    洛修和关诗雨在这家店守了两个小时,期间没有没有一位顾客在品如的商品前面停留,更不用说购买了。

    这就是线下与线上的区别。

    你在网上买东西,有些顾客喜欢看评价,选择好评多的商品。

    有些顾客看中销量,喜欢选择销量高的购买。

    有些顾客选择价格便宜的,有些顾客选择服务好的,有些顾客选择外观好看的,也有些顾客只认牌子……

    你在某些方面相比同行更有优势,你就可以圈住你的顾客群体。

    而在线下商场,看不到顾客的评价,没有详细的功能阅读,可供参考的信息太少。

    顾客走进商场,不知道怎么选产品,要么听导购忽悠,要么自己挑一个价格合适的大牌。

    大品牌占据了整个展柜,涵盖高、中、低三个价位,而你一个小品牌,放在角落里,没有谁会多看你一眼。

    就好像藏经阁里面一本名字不起眼的武学秘笈,除了天生气运的主角,没有人想翻阅它。

    相比线上,线下品牌的护城河更深,你想做一瓶可乐,口味再特别,再好喝,你也超越不了可口可乐或者百事可乐。

    商场知道这些大品牌的容错率更高,自然会给他们更多的排面,加上他们这么多年的渠道深耕,与商场关系错综复杂。

    你一个新来的凭什么要让位给你?

    品牌方与渠道的矛盾往往是这样的:

    商场:你想获得更好的展示位置,拿出销量来证明自己啊!

    品牌方:你给我更好的展示位置,我才会有销量啊!

    商场:那你先有销量,我才能给你位置。

    品牌方:没有位置,我怎么会有销量?

    ……

    套娃就这么产生了。

    线上很多活动也是大牌优先,但小品牌也同样拥有大品牌所没有的更灵活的价格,更灵活的运营策略。

    所以电商提供了让屌丝逆袭的机会,品如也正是借助电商这个渠道迅速起飞。

    但品如想要成为真正的大牌,仍然需要通过线下商场去证明自己。
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